セグメンテーション分析とは？市場を攻略するための第一歩！

マーケティング戦略を考えるとき、「とにかく多くの人に売ろう！」と考えてしまっていませんか？しかし、それでは非効率ですし、競争が激しくなるだけです。

では、どうすればいいのか？そこで役立つのが「セグメンテーション分析」です！

これは、市場を細かく分けて、自社の商品やサービスにピッタリ合うお客様（ターゲット）を見つける方法です。適切なターゲットを見つけることで、効率的に商品を売ることができます。

例えば、ダイエット向けの食品を売る場合、次の2つの考え方では、どちらが売れやすいでしょうか？

• Aパターン：「20代〜50代の男女」（幅が広すぎる）

• Bパターン：「健康に気を使っていて、毎日ウォーキングを30分以上する40代の男性」（具体的で狙いやすい）

当然、Bパターンのほうが売りやすいですよね！こうした「ターゲットの絞り込み」が、セグメンテーション分析の目的です。

セグメンテーションの考え方：シンプルで分かりやすい切り口が重要！

「市場を細かく分ける」と言っても、どんな視点で分ければいいのでしょうか？実は、「シンプルで、ターゲットをはっきりと絞り込める切り口」を見つけることが大切です！

たとえば、健康グッズを販売するときに、次のような分類が考えられます。

悪い例（ターゲットが広すぎてぼんやりしている）

• 30代以上の男性

• 健康に関心がある人

• 会社員

→ これではターゲットが広すぎて、誰に向けて売ればいいのか分かりません。

良い例（ターゲットを具体的に絞り込んでいる）

• 毎年健康診断を受けている人

• 毎日30分以上歩いている人

• 血圧が気になっている40代の男性

→ これなら「この人に売ろう！」とターゲットが明確になりますね。

こうしたシンプルな切り口を見つけることが、成功の秘訣です！そして、優れたセグメンテーションは、後から考えると「そんな簡単なことだったのか！」と驚くほどシンプルなものなのです。

しかし、セグメンテーション分析をして「魅力的な市場を見つけた！」と喜ぶのはまだ早いです。

なぜなら、その市場を狙うためには、お金や人材などの経営資源が必要になるからです！

例えば、超富裕層向けの高級時計市場が魅力的だからといって、いきなり参入できるでしょうか？

「広告費用」「販売ルートの確保」「ブランディング」など、多くのコストがかかるため、中小企業が簡単に勝負できる市場ではありませんよね。

また、すべてのセグメントをカバーしようとするのもNG！

リソースが分散し、どの市場でも競争力を持てずに終わってしまいます。これはまさに「二兎を追う者は一兎をも得ず」の状態です。

では、どうすればいいのか？

答えは「優先順位をつけること」です！

いくつかの魅力的な市場が見つかったら、次のポイントで優先順位をつけましょう。

市場規模は十分か？（小さすぎると売上が伸びない）

競争相手に勝てるか？（強すぎるライバルがいないか）

自社の強みを活かせるか？（得意分野かどうか）

これらを考えた上で、「自社が勝負できる市場」を選ぶことが大切です。

セグメンテーション分析は、マーケティング戦略の最初の一歩です！

1. 市場をシンプルな視点で細分化する

2. 自社にとって魅力的なターゲットを見つける

3. 無理な市場を狙わず、リソースを集中させる

これらのポイントを押さえれば、効率的に売上を伸ばすことができます！

管理職を目指すあなたも、日々の業務の中で「どこにリソースを投下すべきか？」を考える機会が多いはず。マーケティング戦略だけでなく、仕事の進め方にも応用できる考え方です！

ぜひ、セグメンテーション分析の視点を取り入れて、成果を最大化してください！