付加価値分析とは？ビジネスの本質を見抜き、競争力を高める方法！

ビジネスの世界で成功するためには、「どこで価値を生み出しているのか？」を明確に把握することが不可欠です！そのために役立つのが「付加価値分析」です。この分析を活用すれば、コストのかかり方や競争優位性の源泉を見極め、改善の方向性を見つけることができます！

今回は、管理職を目指すあなたに向けて、「付加価値分析」の基本から実践的な活用方法まで、分かりやすく解説します。

付加価値分析とは？

付加価値分析とは、ビジネスの価値がどこで生まれているのか、またはコストがどこで発生しているのかを細かく分解して分析する手法です！これは「価値連鎖（バリューチェーン）」のフレームワークを応用したものと言えます。

具体的には、次のような流れで分析を行います。

1. 価値の流れを分解

企業が顧客に商品やサービスを提供するまでのプロセスを、研究開発・原材料の調達・製造・販売・アフターサービスなどの各段階に分解します。

2. 価値の測定

それぞれの活動が「どれだけの価値を生み出しているのか？」または「どれだけコストがかかっているのか？」を数値化して可視化します。

3. 比較と分析

他社との比較を行い、競争優位性があるかを確認します。さらに、自社内のどの部分に価値が集中しているのかを見極めます。

このようにして、自社の強みを活かしながら、無駄を省くための戦略を立てることができます！

付加価値分析を行う際には、次の 2つの視点が重要になります。

① 競合他社との比較

他社と比較することで、「自社の強みは何か？」「競争優位性はどこにあるのか？」を明確にできます！たとえば、同じ業界でも、ある企業は「コストの安さ」で勝負し、別の企業は「高付加価値のサービス」で勝負することがあります。

競争で勝つためには、自社の強みを正しく把握し、競争優位を築くことが不可欠です！

② 価値連鎖の中での自社の立ち位置

自社が「バリューチェーン全体のどこで価値を生み出しているのか？」を把握することも重要です。単純に考えれば、「より多くの価値を生み出すために upstream（川上：原材料調達）や downstream（川下：販売・流通）へと事業を広げればよいのでは？」と思うかもしれません。

しかし、ここには大きな落とし穴があります！

確かに、川上（原材料調達）や川下（販売・流通）へと事業を広げる「垂直統合」をすれば、付加価値の獲得チャンスは増えるように見えます。しかし、実際にはうまくいくとは限りません！

その理由は、以下の2点にあります。

1. 異なる強みが求められる

例えば、製造業の企業が流通業に参入しても、流通業のノウハウがなければ、競争力を持つのは難しいのです。全く異なる強みが必要になることを考慮しなければなりません。

2. 経営資源の分散リスク

新規事業にリソースを投入することで、既存の競争優位性が失われることもあります！本業が手薄になり、結果として「どっちつかず」になってしまうことも少なくありません。

そのため、闇雲に事業領域を広げるのではなく、自社の強みに集中し、必要な部分はアウトソーシングすることも戦略のひとつです！

管理職を目指すあなたにとって、付加価値分析は「ビジネスの本質を見抜く力」を養う重要なスキルです！

• 「自社の強みは何か？」

• 「どこで価値を生み出し、どこで無駄が発生しているのか？」

• 「競争優位性を高めるにはどうすればよいか？」

これらを正しく分析できれば、より的確な経営判断ができるようになります！そして、それこそが管理職に求められる視点なのです。

ぜひ、付加価値分析を実践し、あなたのビジネススキルをワンランクアップさせてください！