感度分析とは？ビジネスの意思決定を支える必須スキル！

管理職を目指す皆さん！意思決定の精度を上げるために「感度分析」を活用していますか？

感度分析とは、ある要因を変化させたときに、利益やコストなどの結果にどの程度の影響が及ぶのかを定量的に分析する手法です。これは、外的な変動要因に対するリスク評価や、複数の戦略案の比較を行う際に非常に有効です。つまり、「もし◯◯が変わったら、どうなるのか？」を客観的に把握するためのツールなのです！

感度分析の活用例①：リスク評価

ビジネス環境は常に変化しています。例えば、以下のようなケースを考えてみましょう。

為替の変動

1ドル=140円から150円に円安が進んだ場合、原材料の仕入れコストはどう変わるのか？限界利益への影響は？

原油価格の上昇

燃料コストや物流コストが増加した場合、製品価格の調整は必要か？利益率はどの程度減少するのか？

このようなシナリオを事前に分析しておけば、急な変化が起きたときでも冷静に対処できるのです！

複数の戦略がある場合、それぞれの投資対効果（ROI）を比較し、最適な選択をすることが求められます。例えば、以下のような場面で感度分析が役立ちます。

固定費型 vs. 変動費型の事業

設備投資が大きい固定費型のビジネスと、人件費などが主なコストとなる変動費型のビジネスでは、どちらが長期的に有利なのか？投資額を変えると結果はどう変化するのか？

店舗の立地選定

商品価格やコスト水準が異なる複数の候補地の中で、どの立地が最も利益を生むのか？家賃や人件費が変動した場合の影響は？

事業A vs. 事業B

原材料価格が変動したとき、A事業とB事業の収益構造はどのように変わるのか？

このように、複数の選択肢を定量的に比較することで、「なんとなく」ではなく、「データに基づいた」意思決定ができるようになります！

ここで大切なのは、ポジティブ思考で課題に向き合うことです。ただし、「なんとかなる！」という根拠のない楽観主義ではなく、「適切な分析をすれば、打ち手は必ず見つかる！」という前向きな姿勢が重要です。

感度分析を行う際には、以下の点に注意しましょう。

想定する外的要因の変動を幅広く設定する！

リスクとその大きさを定量的に把握する！

「これしかない！」と決めつけず、柔軟な選択肢を持つ！

どんなに慎重に計画を立てても、ビジネスには想定外の出来事がつきものです。しかし、感度分析を駆使すれば、そのリスクを最小限に抑え、最も有利な戦略を選択できます。

管理職を目指す皆さん！ぜひ感度分析を習得し、データに基づいた意思決定で組織をリードしていきましょう！