損益分岐点分析とは？管理職が知るべき利益構造の基本！

スキル
2025.03.14

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管理職を目指す皆さん！

会社の利益構造をしっかり理解していますか？

「売上が増えたのに、なぜ利益が出ないのか？」

「固定費が高いと、何が問題なのか？」

このような疑問に答えるために、今回は 損益分岐点分析 について分かりやすく解説します！

損益分岐点とは？

損益分岐点とは、 会社の利益がちょうどゼロになる売上高のこと です。

このラインを超えれば黒字、下回れば赤字になります！

つまり、 どのくらい売上を上げれば利益が出るのか を明確にするための指標なのです。

基本となる式はこちら！

利益 = 売上高 −（変動費 + 固定費）

ここで、

• 変動費 … 売上に応じて増減する費用（原材料費など）

• 固定費 … 売上に関係なく一定の費用（家賃、人件費など）

売上高から変動費を引いたものを 限界利益 と呼びます！

限界利益 = 売上高 − 変動費

この限界利益を使って、損益分岐点売上高を求めることができます。

損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率

ここで、限界利益率は以下のように求めます。

限界利益率（%）= 限界利益 ÷ 売上高 × 100

この式を使えば、自社のビジネスがどの売上水準で黒字転換するのかが分かります！

固定費が高いとどうなる？利益構造を比較！

固定費が高いとどうなる？A社とB社の利益を比べてみよう！

会社の儲け方には 「固定費が少なくて変動費が多い会社（A社）」と「固定費が多くて変動費が少ない会社（B社）」 があります。

では、この2つの会社の 利益の出方 を比べてみましょう！

A社とB社の基本情報

どちらの会社も 売上は700億円 で、かかる費用（総費用）は600億円 です。

でも、その内訳が違います！

A社（固定費が少ない）

• 固定費：200億円（工場の維持費、人件費など）

• 変動費：400億円（材料費、商品を作るコストなど）

B社（固定費が多い）

• 固定費：400億円（工場や設備投資が多い）

• 変動費：200億円（生産コストが低い）

では、利益 を計算してみましょう！

A社の利益

• 利益 = 700億円 −（200億円 + 400億円） = 100億円

• 限界利益 = 700億円 − 400億円 = 300億円

• 限界利益率 = 300億円 ÷ 700億円 × 100 = 42.9%

• 損益分岐点（利益がゼロになる売上高）= 200億円 ÷ 42.9% = 約466億円

👉 A社は売上が466億円を超えれば利益が出る！

B社の利益

• 利益 = 700億円 −（400億円 + 200億円） = 100億円

• 限界利益 = 700億円 − 200億円 = 500億円

• 限界利益率 = 500億円 ÷ 700億円 × 100 = 71.4%

• 損益分岐点 = 400億円 ÷ 71.4% = 約560億円

👉 B社は売上が560億円を超えないと利益が出ない！

この比較から分かること！

1. A社の方が早く利益が出る！

A社は 売上が466億円を超えれば黒字 になりますが、B社は 560億円まで売らないと黒字になりません！

2. B社は売上が減るとピンチ！

もし売上が600億円に下がったら…

• A社の利益は 57億円

• B社の利益は 29億円（半分に減った！）

固定費が多いと、売上が下がったときのダメージが大きくなる んです！

3. でも、B社は売上が増えれば大きく儲かる！

逆に、売上が800億円に増えたら…

• A社の利益は 143億円

• B社の利益は 229億円（A社より大きく増えた！）

B社は 売上が増えれば大きく儲かる けれど、売上が下がると すぐ赤字になるリスクがある ということですね！

損益分岐点が高い会社はリスクも高い！

✅ A社（固定費が少ない） → 少ない売上でも利益が出やすい！でも、大きく儲けるのは難しい…

✅ B社（固定費が多い） → たくさん売れれば大儲け！でも、売上が落ちると赤字になりやすい…

会社の経営では、「固定費を増やしすぎず、どうやって利益を出すか」を考えることがとても大事なんです！

管理職として意識すべきポイント！

損益分岐点分析を活用することで、 経営リスクを抑えた戦略を考えることができます！

1. 固定費を増やしすぎない！

• 固定費が高いと、売上が下がったときのリスクが増大！

• 設備投資や人件費増加の判断は慎重に！

2. 損益分岐点を低くする工夫を！

• 変動費率を抑えることで、損益分岐点を下げられる！

• 価格設定やコスト削減の戦略を考えよう！

3. 売上の変動に強い体制を作る！

• 不況時でも利益を確保できるよう、コスト構造を見直そう！

• 限界利益率を意識した経営を！

まとめ：利益を最大化するために！

損益分岐点を理解することは、 会社の利益構造を把握する第一歩！

管理職を目指すなら、 固定費と変動費のバランスを考え、売上変動に強い経営戦略を立てられるようになりましょう！

売上を増やすだけでなく、 「どのコストを削減するか」「どうすれば利益を最大化できるか」 を考えることが重要です！

この知識を活かし、 利益を生み出す管理職 を目指してください！


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